転職 【働き方のリアル】フル出社からフルリモートへ。元メーカー営業の私が手に入れた「家族の時間」と、背負った「成果主義のヒリヒリ感」
前回の記事では、私が30代後半で「大手企業の果てしない順番待ち」を降り、勝負の舞台を社外の市場に移した理由をお話ししました。私は最終的に、大手メーカーからIT・SaaSベンチャーの営業（フィールドセールス）へと転職したのですが、待っていたの...
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キャリア 【大手のリアル】「大手企業＝安泰」の終焉。30代後半で直面する3つの壁と、今すぐ始めるべき「キャリア・資産の防衛策」
「大手企業に入れたし、社内競争にも負けないよう必死にやってきた。評価もされ、キャリアも順調。……でも、この生活をあと20年も続けるのだろうか？」30代後半を迎え、ふとそんな疑問や閉塞感を抱いていませんか？かつて大手メーカーで必死に社内競争を...
営業 SaaSのBtoB営業：初回面談を「尋問」にしない、顧客とゴールを合わせるディスカッションの技術
「デモ画面も見せて、機能も完璧に説明した。相手も『便利ですね！』と褒めてくれた。……なのに、商談が終わったら連絡が途絶えて失注してしまう」SaaSのBtoB営業に関わる方で、このような悩みを抱えている方は少なくないのではないでしょうか。特に...
キャリア 「質問リスト」が商談を台無しにする？SaaS・無形商材営業で本当に必要な「仮説の準備」とは？
「次の商談のために、質問リストを20個用意した」「ヒアリングシートの項目をすべて埋められるように準備した」営業の事前準備として、このように「質問を揃えること」を徹底している方は多いのではないでしょうか。しかし、皮肉なことに、準備に時間をかけ...
キャリア 顧客の「課題は〇〇です」を信じるな。ありたい姿・問題・ペイン・課題を構造化し、顧客の視座を引き上げる「やる気スイッチ」の押し方
「うちの課題は、営業メンバーのスキル不足なんです」「今回の面談の目的（ミッション）は、業務効率化による残業削減です」商談の冒頭、お客様からこのように「課題」や「ありたい姿」を提示されると、多くの営業パーソンは「なるほど、それを解決すればいい...
キャリア 「商談は盛り上がったのに進まない」を卒業する。無形商材営業が “持ち帰り失注” を防ぐために行う、ラスト15分の「解像度バトルの終わらせ方」
「今日の商談はめちゃくちゃ盛り上がった！ お客様も『すごい便利ですね！』と絶賛してくれたし、ミッションや理想の姿についても深く議論できた！」……それなのに、数日後に送ったメールには返信がなく、最終的には「社内で検討した結果、今回は見送りで」...
キャリア 「準備しているのに話が噛み合わない」を卒業する。有形から無形商材に転職した私が気づいた、ヒアリングを劇的にスムーズにする“2つの前準備”
こんにちは。今回は、私が有形商材から無形商材の営業に転職し、最も激しい壁にぶつかった「ヒアリング」についてお話しします。「誰よりも準備をしている自負があるのに、なぜか商談がうまくいかない」 「質問をたくさん用意していったのに、上司から『尋問...
キャリア 【面接のリアル】「年収維持は厳しい」からどう内定を勝ち取ったか。30代後半・メーカー営業の私が面接で放った強みと、会社選びの防衛線
これまでの記事では、私がSaaSベンチャーに入社した後の苦労や、実務でのノウハウについてお伝えしてきました。今回は時計の針を少し戻して、私が実際に経験した「転職活動のリアル」について書き残します。30代後半・既婚・子持ち、そして異業界未経験...
キャリア 【働き方のリアル】フル出社からフルリモートへ。元メーカー営業の私が手に入れた「家族の時間」と、背負った「成果主義のヒリヒリ感」
これまでの記事では、私がSaaSベンチャーに転職してからの営業ノウハウや、社内ツール、マインドのキャッチアップについてお伝えしてきました。実務の壁と並んで、30代後半・既婚・子持ちのメーカー営業マンが転職時に最も不安に思うのは、「ベンチャー...
キャリア 【マインド変革】「自分が無能に思える」最初の3ヶ月をどう超えたか。私が大手メーカーの成功体験を捨てて、年下に頭を下げ続けたリアルな記録
これまでの記事では、私がSaaSの商談で「機能説明の罠」に気づき、具体的にどうやってヒアリングの型を組み立てていったかという実務の話をしてきました。しかし、未経験からITベンチャーへ転職した際、営業スキルを覚える以前に、私自身が本気でぶつか...